Google Ads vs Facebook Ads untuk Bisnis Properti: Mana yang Menghasilkan Leads Lebih Berkualitas?

Lebih baik memasang iklan properti di Google atau Facebook?

Pertanyaan ini sering muncul ketika agency atau developer ingin mendapatkan lebih banyak calon pembeli dengan budget pemasaran yang terbatas.

Keduanya bisa menghasilkan leads, tetapi memiliki cara kerja yang berbeda.

Google Ads membantu menjangkau orang yang sedang mencari properti. Sementara itu, Facebook dan Instagram dapat memperkenalkan properti kepada audiens yang mungkin belum aktif mencari, tetapi berpotensi tertarik.

Memahami perbedaan tersebut membantu bisnis memilih strategi berdasarkan tujuan, bukan sekadar mengikuti tren platform.

1. Perbedaan Buyer Intent

Ketika seseorang mengetik "rumah dijual di Denpasar" di Google, ia sedang menunjukkan kebutuhan tertentu.

Google Search Ads memungkinkan bisnis menampilkan iklan yang relevan dengan pencarian tersebut.

Di Facebook dan Instagram, situasinya berbeda.

Pengguna biasanya sedang melihat konten, berinteraksi dengan teman, atau mencari hiburan.

Iklan properti dapat menarik perhatian mereka melalui foto, video, lokasi, desain, atau manfaat investasi.

Karena itu, leads dari kedua platform mungkin berada pada tahapan pembelian yang berbeda.

2. Kapan Menggunakan Google Ads?

Google Ads cocok dipertimbangkan ketika terdapat permintaan pencarian yang relevan dengan properti yang Anda jual.

Misalnya, agency yang memasarkan apartemen di Surabaya dapat membuat campaign berdasarkan lokasi, tipe properti, atau kebutuhan pembeli.

Setiap iklan sebaiknya mengarah ke landing page yang sesuai.

Jika seseorang mencari apartemen di kawasan tertentu, tampilkan halaman yang menjelaskan pilihan apartemen di kawasan tersebut, bukan homepage umum.

Kinerja Google Ads dipengaruhi oleh kompetisi keyword, relevansi iklan, kualitas landing page, dan budget yang tersedia.

3. Kapan Menggunakan Facebook dan Instagram Ads?

Meta Ads cocok untuk memperkenalkan properti melalui konten visual.

Video walkthrough, foto interior, tampilan lingkungan, dan penjelasan fasilitas dapat membantu calon pembeli membayangkan pengalaman tinggal atau berinvestasi.

Pendekatan ini relevan untuk peluncuran proyek baru, properti dengan desain menarik, maupun kampanye awareness.

Namun, iklan properti perlu mengikuti kebijakan platform, termasuk kemungkinan pembatasan targeting untuk kategori perumahan.

Jangan mengasumsikan semua opsi targeting dapat digunakan di setiap negara.

4. Jangan Hanya Membandingkan Cost per Lead

Misalnya, dua campaign menggunakan budget yang sama.

Google Ads menghasilkan 20 enquiries, sedangkan Meta Ads menghasilkan 40 enquiries.

Sekilas, Meta Ads terlihat lebih efisien.

Namun, setelah tim sales melakukan kualifikasi, ternyata Google Ads menghasilkan 12 leads yang relevan, sementara Meta Ads hanya menghasilkan delapan.

Dalam kondisi tersebut, Google Ads memiliki biaya per qualified lead yang lebih rendah.

Contoh ini bersifat ilustratif, bukan benchmark.

Yang perlu diukur bukan hanya jumlah formulir masuk, melainkan kualitas percakapan dan perkembangan prospek menuju viewing atau transaksi.

5. Menggabungkan Kedua Platform

Google Ads dan Meta Ads tidak harus saling menggantikan.

Keduanya dapat digunakan untuk kebutuhan yang berbeda.

Misalnya, developer dapat menggunakan Instagram untuk memperkenalkan proyek baru melalui video, kemudian menjalankan Google Ads untuk menjangkau calon pembeli yang mencari properti di lokasi tersebut.

Website dan CRM membantu mencatat enquiry dari kedua sumber.

Dengan proses kualifikasi yang sama, tim marketing dapat membandingkan hasil secara lebih objektif.

6. Bagaimana Menentukan Budget?

Tidak ada pembagian budget yang selalu tepat untuk semua bisnis properti.

Keputusan harus mempertimbangkan jenis listing, permintaan pasar, kualitas materi promosi, dan tujuan campaign.

Untuk budget terbatas, lebih baik memulai dengan campaign yang fokus daripada menjalankan terlalu banyak iklan sekaligus.

Setelah mendapatkan data yang cukup, lakukan evaluasi dan perluas campaign yang menghasilkan leads relevan.

7. Hubungkan Data Iklan dengan Aktivitas Sales

Dashboard iklan dapat menunjukkan jumlah klik dan formulir yang masuk.

Namun, informasi tersebut belum menjawab apakah calon pembeli berhasil dihubungi, melakukan viewing, atau memberikan penawaran.

Karena itu, hasil advertising perlu dihubungkan dengan CRM dan proses penjualan.

Perhatikan cost per qualified lead, waktu respons, conversion ke viewing, dan perkembangan sales pipeline.

Pilih Platform Berdasarkan Hasil Bisnis

Google Ads dapat menjadi pilihan kuat untuk menangkap permintaan yang sudah ada.

Facebook dan Instagram dapat membantu membangun ketertarikan melalui konten visual.

Pilihan terbaik adalah platform yang menghasilkan calon pembeli relevan dengan biaya yang masuk akal bagi bisnis Anda.

NusaDigital membantu agency dan developer menjalankan Google Ads, Meta Ads, serta menghubungkan hasilnya dengan website dan reporting.

Ingin mengetahui platform iklan yang paling sesuai untuk properti Anda?

Diskusikan strategi digital advertising bersama NusaDigital.